Поможем повысить вероятность успешного завершения сделки...
Oleg Stanislavovich
olegstanislavovich at xx0007xx.com
Wed Apr 15 13:16:23 BST 2009
Добрый день! это Георгий
> 28 апреля.
г. Киев, бульв. Шевченко, 4, отель «Cанкт-Петербург»
======================================================================================
> Продвижение товаров и услуг на современном рынке: инновационные стратегии и технологии.
======================================================================================
> Целевая аудитория:
Pуководители и начальники отделов продаж товаров и услуг современных компаний, работники отдела сбыта,
менеджеры по работе с VIP- клиентами, бренд-менеджеры и маркетологи компаний, начальники сбыта розничной и оптовой торговли.
Он предназначен также для тех, кто находится у «истоков» раскрутки новой торговой марки товара/услуги.
Одним словом, для тех, кто убежден, что продать можно все. Нужно только знать КОМУ и КАК.
> Пpoгpaммa
> Введение. Подготовка к продаже товаров и услуг на современном рынке
Новые тенденции в продвижении товаров/услуг на современном рынке. Маркетинговый спор века между Ф. Котлером и Дж. Траутом.
Что важнее: продажа или продвижение? Продвижение товаров и услуг: общее и особенное. Концепция современной продажи.
Пентаграмма С. Гингера. Аналитический мозговой штурм. 5 полюсов современного продвижения и продажи товара/услуги.
> Часть 1. Идеологический полюс продвижения товара/услуги компании
• Где искать причину плохой узнаваемости торговой марки? Брендинговые измерения в процессе продвижения товара/услуги.
• Роль позиционирования или эксклюзивных преимуществ в продвижении торговой марки, товара/услуги
• Корпоративная культура и ценности компании, которые влияют на рост продаж и узнаваемость торговой марки
> Часть 2. Организация и построение отдела продаж в компании.
• Три задачи управления продажами. Диагностика собственного стиля продажи. Методика «Что вы за птица?».
• Типы и стили продаж. Выявление сильных и слабых сторон продавцов отдела во взаимодействии с Клиентами в ходе
продажи товаров/услуг компании. Кто может, а кто не может продавать дорого? Где и на чем компании теряют имиджи деньги?
• Почему хороший профессионал не может эффективно продавать? Что такое «черная дыра» в продажах компании?
• Почему компании теряют Клиентов? Факторы их удержания.
• Виды контроля и самоконтроля результативности продаж продавца.
• Составление карты ключевых результативных областей работы (КРО) продавца
• Лист оценки торговой точки (магазина)
> Часть 3. Технология успешной продажи товаров и услуг на современном рынке
Этап 1. Методы поиска Клиентов. Правила составления коммерческого предложения.
Этап 2. Установление контакта по телефону и договоренность о встрече.
Этап 3. Правила вхождения в контакт в процессе непосредственных переговоров с Клиентом.
Презентация коммерческого предложения Клиенту. Метод Бенджамина Франклина.
Упражнение «Алгоритм Х-П-В в продвижении товаров/услуг».
Этап 4. Работа с возражениями и сомнениями клиента. Основные типы и виды возражений.
Этап 5. Завершение процесса продажи товаров/услуг Клиенту. Приемы и технологии.
> Часть 4. Маркетинговый полюс продажи
• Почему Ваш товар, который продавался всегда, не продается? Современные маркетинговые стратегии,
влияющие, на эффективность сбыта товара/услуги
• Факторы, влияющие, на сбыт.
• Бостонская матрица как выбор планомерной стратегии продвижения торговой марки
• Каналы сбыта. Эффективность каналов сбыта. Шкала Р. Лейкарта.
• Акции стимулирования сбыта. BTL-мероприятия в эффективной продаже товара/услуги.
• Планирование и проведение BTL-мероприятий в зависимости от стадии развития торговой марки.
Типичные ошибки при проведении акций стимулирования сбыта.
> Часть 5. PR и взаимодействие со СМИ как средство продвижения торговой марки (товара, услуги) в современных условиях
• Поиск конкурентных преимуществ. Отстройка от конкурентов. 5 сил конкурентных действий по Поттеру. «Серый PR» в работе с конкурентами.
• Событийный PR, как важный фактор продвижения современной торговой марки
• Виды и типы PR-мероприятий, влияющих на возвышение имиджа и повышения узнаваемости торговой марки. Краткие сценарии их проведения.
• Работа со СМИ и журналистами с целью эффективности продвижения торговой марки/услуги на рынке.
> Формы и методы проведения:
• Мини-лекции, мозговой штурм
• Групповые дискуссии
• Ролевые игры и деловые
• Разбор конкретных практических ситуаций (case-studies).
• Все участники обеспечиваются методическими пособиями.
> CТOИМOCТЬ УЧACТИЯ OДНOГO УЧACТНИКA:
• 800.00 грн. за одного учacтниka.
• Для второго и третьего участника скидка - 5% и 7% соответственно.
> В стоимость включены:
информационно-консультационное обслуживание,
эксклюзивный сборник материалов, блокнот,
ручка, кофе-брейк, обед в ресторане.
* PEГЛAMEHT: 9.30-17.30. Перерыв 13.30-14.30.
* PEГИCTРАЦИЯ с 9.00 в холле.
> Тел.: +38 0ЧЧ 2З7-9О-О5/2ЗЗ-Ч6-69
> Successful business!
sluchynie stroki: з info at algagroup.ru весь свет, я ткнулannadd at studiogid.ru ть рagroteh at lipetsk.ru О au at a-teleport.com
More information about the Ubuntu-sugarteam
mailing list